Postgrado | Dirección de ventas y liderazgo comercial

Actualmente el entorno comercial es cada vez más complejo. Los clientes tienen muchas opciones, sus procesos de compra son más exigentes, y sus necesidades más cambiantes, por ello la gestión comercial requiere de nuevas herramientas, metodología y habilidades que tanto los vendedores como los líderes de equipos necesitan incorporar a sus competencias.

Por este motivo se ha ideado este programa en el que se proporciona a los estudiantes los conocimientos necesarios para impulsar su carrera laboral dentro del ámbito comercial, potenciando su perfil y enfocando su trayectoria profesional a ocupar puestos de responsabilidad en el área de ventas.

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Inicio y fin

4 de noviembre 2022
25 de febrero 2023

Modalidad

Semi-Presencial

Duración

136 h

Horario

16 – 20 h / 9’30 – 13’30 h

Días lectivos

Viernes y sábados

Directores

Carlos Olivares

Precio

4.900 €

Inicio y fin

Noviembre 2022 – Marzo 2023

Modalidad

Semi-Presencial

Duración

136 h

Horario

16 – 20 h / 9’30 – 13’30 h

Días lectivos

Viernes y sábados

Directores

Carlos Olivares

Precio

4.900 €

Dirección de Ventas y Liderazgo Comercial

El Postgrado en Dirección de ventas y gestión emocional de equipos, está diseñado para perfeccionar y desarrollar las habilidades comerciales y de negociación necesarias para desde un punto de vista organizativo realizar una gestión comercial eficiente y de valor.

Así mismo se desarrollarán competencias de liderazgo y comunicación enfocadas a la gestión de equipos de ventas, todo ello a través de metodologías de éxito adaptadas al entorno actual.  Se hablará de ventas desde el punto de vista de gestión, control y desarrollo tanto personal como de equipos.

A quién va dirigido

Profesionales de cualquier sector que deseen desarrollar y potenciar habilidades profesionales y personales enfocadas a la gestión comercial, adaptando la actividad de la venta y la del liderazgo de equipos a nuevas metodologías de éxito.

Los participantes deberán tener mínimo dos años de experiencia en ventas y deben tener como objetivo desarrollar su carrera profesional en el área comercial.

Objetivos

El Postgrado en Dirección de ventas y gestión emocional de equipos, está diseñado para perfeccionar y desarrollar las habilidades comerciales y de negociación necesarias para desde un punto de vista organizativo realizar una gestión comercial eficiente y de valor.

Así mismo se desarrollarán competencias de liderazgo y comunicación enfocadas a la gestión de equipos de ventas, todo ello a través de metodologías de éxito adaptadas al entorno actual.  Se hablará de ventas desde el punto de vista de gestión, control y desarrollo tanto personal como de equipos.

Analizar los cambios tecnológicos, sociales y económicos que afectan al ámbito comercial.
Conocer elementos de comunicación e influencia necesarios desde el punto de vista de la venta y la negociación.

 

Desarrollar la capacidad de detección, análisis y resolución de problemas relacionados con la gestión comercial.

 

Diseño y desarrollo del plan de ventas.
Conocimiento de técnicas de comunicación interpersonal procedentes del Coaching y la PNL.
Conocimiento y aplicación de sistemas de venta eficaces e innovadores en el entorno digital

Desarrollo de habilidades directivas enfocadas a la Dirección Comercial.

Desarrollar estrategias de ventas eficaces basadas en las necesidades de la organización y focalizadas en el cliente.

 

Diseño de estructuras y patrones argumentativos orientados a la ejecución del proceso de venta.

 

Adquirir habilidades de liderazgo que permitan dirigir con éxito equipos comerciales.

 

Salidas profesionales

Gestión de equipos

Con esta formación conseguirás herramientas  para gestionar, ayudar y motivar a tus equipos en situaciones clave.

Gestión de la adversidad

Experimentarás casos y herramientas prácticas en la gestión de la adversidad.

Líder coach

Podrás construir o ampliar las bases de un líder coach.

Infórmate prepárate para mejorar tu carrera profesional

Metodología

Nuestra metodología está enfocada en el aprendizaje, interiorización y práctica que el alumno aplicará según su momento de vida y circunstancias actuales personales y profesionales.

Nuestro equipo docente lo guiará en el camino de la transformación y aprendizaje.

Con ello logramos que:

  • Exista un aprendizaje autónomo e independiente.
  • Fomentemos la resolución de problemas y el pensamiento crítico.
  • Colaboremos con el alumno para que pueda personalizar y adaptar las herramientas aprendidas a su día a día.

Cada módulo tiene una parte teórica y otra práctica. Cada módulo se pondrá en práctica con herramientas diseñadas para interiorizar lo aprendido.

Áreas formativas

MÓDULO 1: ORGANIZACIÓN COMERCIAL Y DEL EQUIPO DE VENTAS.
MÓDULO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL
MÓDULO 3: INTEGRACIÓN DE LOS CANALES DIGITALES EN LA ESTRATEGIA COMERCIAL
MÓDULO 4: EL PLAN COMERCIAL
MÓDULO 5: PROCESO DE VENTA DIGITAL B2B Y CAPTACIÓN PRESENCIAL
MÓDULO 6: COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE. NEUROVENTAS 2.0. – NEUROCOMUNICACIÓN
MÓDULO 7: ARGUMENTACIÓN COMERCIAL. CREATIVIDAD LINGÜÍSTICA APLICADA A LAS VENTAS
MÓDULO 8: TÉCNICAS DE INFLUENCIA Y PERSUASIÓN PARA GANAR EFECTIVIDAD COMERCIAL
MÓDULO 9: NEURONEGOCIACIÓN COMERCIAL
MÓDULO 10: PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA APLICADA A LAS VENTAS
MÓDULO 11: INTELIGENCIA COMERCIAL: VENTAS 360
MÓDULO 12: TECNICAS DE MANEJO DE OBJECIONES Y CIERRES DE VENTAS
MÓDULO 13 LA DIRECCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA
MÓDULO 14: COACHING DIRECTIVO. EL LIDER COACH 2.0
MÓDULO 15: DIRECCIÓN Y DESARROLLO DE EQUIPOS COMERCIALES DE ALTO RENDIMIENTO
MÓDULO 16: RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN CONTEXTOS COMERCIALES
MÓDULO 17: INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA AL LIDERAZGO DE EQUIPOS Y GESTION DEL CAMBIO
MÓDULO 18: CONDUCCIÓN DE REUNIONES EFICACES
MÓDULO 19: HABILIDADES INTERPERSONALES PARA LA MOTIVACIÓN COMERCIAL Y GESTIÓN DEL TALENTO
MÓDULO 20: APLICACIÓN DEL PENSAMIENTO CRÍTICO EN LA TOMA DE DECISIONES
MÓDULO 21: PRESENTACIONES DE ALTO IMPACTO
MÓDULO 22: CIERRE DE PROGRAMA Y COMIDA FINAL DE CURSO

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Postgrado en Dirección de ventas y liderazgo comercial

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