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Inicio y fin
Noviembre de 2025
Marzo de 2026
Modalidad
Online
Duración
150 h
Horario
18:30 a 21:30h
Días lectivos
Martes y jueves
Director
Carlos Olivares
Precio
3.900 €
Inicio y fin
Noviembre de 2025 / Marzo de 2026
Modalidad
Online
Duración
150 h
Horario
18:30 a 21:30 h
Días lectivos
Martes y jueves
Director
Carlos Olivares
Precio
3.900 € Streaming
Dirección de Ventas y Liderazgo Comercial
El Postgrado en Ventas y Liderazgo Comercial está diseñado para perfeccionar y desarrollar las habilidades comerciales y de negociación necesarias para desde un punto de vista organizativo realizar una gestión comercial eficiente y de valor.
Así mismo se desarrollarán competencias de liderazgo y comunicación enfocadas a la gestión de equipos de ventas, todo ello a través de metodologías de éxito adaptadas al entorno actual. Se hablará de ventas desde el punto de vista de gestión, control y desarrollo tanto personal como de equipos.
A quién va dirigido
Profesionales de cualquier sector que deseen desarrollar y potenciar habilidades profesionales y personales enfocadas a la gestión comercial, adaptando la actividad de la venta y la del liderazgo de equipos a nuevas metodologías de éxito.
Los participantes deberán tener mínimo dos años de experiencia en ventas y deben tener como objetivo desarrollar su carrera profesional en el área comercial.
Objetivos
El Postgrado en Ventas y Liderazgo Comercial está diseñado para perfeccionar y desarrollar las habilidades comerciales y de negociación necesarias para desde un punto de vista organizativo realizar una gestión comercial eficiente y de valor.
Así mismo se desarrollarán competencias de liderazgo y comunicación enfocadas a la gestión de equipos de ventas, todo ello a través de metodologías de éxito adaptadas al entorno actual. Se hablará de ventas desde el punto de vista de gestión, control y desarrollo tanto personal como de equipos.
Desarrollar estrategias de ventas eficaces basadas en las necesidades de la organización y focalizadas en el cliente.
Adquirir habilidades de liderazgo que permitan dirigir con éxito equipos comerciales.
Conocimiento y aplicación de sistemas de venta eficaces e innovadores en el entorno digital.
Conocimiento de técnicas de comunicación interpersonal.
Conocer la comunicación e influencia necesarios desde el punto de vista de la venta y la negociación.
Desarrollo de habilidades directivas enfocadas a la Dirección Comercial.
Desarrollar la capacidad de detección, análisis y resolución de problemas relacionados con la gestión comercial.
Diseño de estructuras y patrones argumentativos orientados a la ejecución del proceso de venta.
Nuevas tecnologías aplicada a las ventas.
Salidas profesionales
- Director/a Comercial.
- Director de Ventas.
- Jefe de Ventas.
- Key Account Manager.
- Consultor/a en Estrategia Empresarial.
- Director de Desarrollo de Negocio.
- Gerentes.
Infórmate prepárate para mejorar tu carrera profesional
Metodología
Nuestra metodología está enfocada en el aprendizaje, interiorización y práctica que el alumno aplicará según su momento de vida y circunstancias actuales personales y profesionales.Nuestro equipo docente lo guiará en el camino de la transformación y aprendizaje.
Con ello logramos que:
- Exista un aprendizaje autónomo e independiente.
- Fomentemos la resolución de problemas y el pensamiento crítico.
- Colaboremos con el alumno para que pueda personalizar y adaptar las herramientas aprendidas a su día a día.
Cada módulo tiene una parte teórica y otra práctica. Cada módulo se pondrá en práctica con herramientas diseñadas para interiorizar lo aprendido.
Becas y financiación
En Techma Business School apostamos por la formación ya que consideramos que es el primer paso para el cambio en las personas, todo lo que te proporciona es positivo por lo que el acceso a ella, no debería ser un problema para conseguir un desarrollo personal y profesional. Por este motivo, disponemos de un programa de becas y ayudas para aquellos estudiantes que lo necesiten, analizando cada caso para facilitar su acceso a la formación.
Para proporcionar también soluciones de financiación para los estudios de postgrado, Techma Business School ha firmado un acuerdo de colaboración con Nemuru, plataforma de financiación al consumo con mucha experiencia en el sector educativo para que puedas beneficiarte de condiciones especiales para estudiar tus postgrados y masters.
Nemuru te ofrece una línea de préstamo de hasta 30.000€ para poder financiar tus estudios de postgrado y que puedas devolverlo hasta en 24 meses sin intereses en unas condiciones ventajosas.
Pide información sobre tu financiación a:
Áreas formativas
MÓDULO 1
- Organización comercial y del equipo de ventas.
- Estrategia comercial.
- Integración de los canales digitales en la estrategia comercial.
- Proceso de venta digital b2b y captación presencial.
- Plan de ventas.
- IA en ventas.
- Masterclass.
- Case Study.
MÓDULO 2
- Fases del proceso de venta.
- Técnicas de influencia y persuasión para ganar efectividad en las ventas.
- Argumentación comercial. creatividad lingüística aplicada a las ventas.
- Comunicación con el cliente – neuro venta 2.0.
- Inteligencia comercial – ventas 360º.
- Técnicas e manejo de objeciones y cierre de ventas.
- Masterclass.
- Case Study.
MÓDULO 3
- Gestión económica-financiera de la dirección de ventas.
- Previsión de ventas.
- Determinación de objetivos.
- Masterclass.
- Case Study.
MÓDULO 4
- Dirección y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
- Coaching directivo. líder coach 2.0.
- Habilidades interpersonales para la motivación comercial y gestión del talento.
- Control de la activicad comercial.
- Masterclass.
- Case Study.