Lean Startup: Emprende con criterio o no lo hagas.
30/09/21

Lean Startup: Emprende con criterio o no lo hagas

Todos hemos oído hablar del caso de Apple, como unos emprendedores desde un garaje consiguieron crear el gigante que conocemos hoy y ya de paso romper el status quo del momento.O quizá también nos suena Amazon, que empezó vendiendo libros para pasar a ser el gran bazar de productos por internet. Lo que no cuentan es qué diferencia estos casos de éxito de la innumerable cantidad de empresas que se han creado y han fracasado.

Y con empresas que han quebrado no me refiero exclusivamente a Kodak o Nokia, también a la tienda de la esquina que abrió hace 6 meses y ya ha bajado el telón.La metodología Lean Startup (de Eric Ries) se cimenta en la metodología Lean (desarrollada por Toyota) y tiene como base el maximizar los aprendizajes, tratando de reducir al máximo los errores.

La teoría puede sonar muy bonita, pero ¿cómo es esto posible? Experimentando, aprendiendo de ello y tomando decisiones ágiles, persistiendo o pivotando.Para hacer esto posible y sobre todo para estructurar el proceso de emprendimiento y secuenciarlo en fases se vertebra el proceso en etapas, cada una de las cuales nos lleva a la siguiente y solo verificando a través de datos e indicadores que el desarrollo es correcto debemos continuar.

El punto de partida es el análisis del mercado y se hace especial hincapié en poner FOCO. Sin un segmento específico y concreto al que dirigirnos estamos abocados al fracaso. Las soluciones ‘para todo el mundo’ no valen para nadie.

Ya, pero Amazon va de la A a la Z, vende a todo el mundo. ¿Y cómo empezó? Aquí es donde se nos olvida que vendía libros.Resulta igual de clave el entender a cliente, qué piensa, qué necesita, cuándo y cómo. Hay soluciones variopintas y softwares fantásticos que le interesan a nadie y por tanto solo nadie está dispuesto a pagar por ellos.

Para este hito no bastará con encuestas y entrevistas, hace falta un proceso de aprendizaje y acompañamiento, leyendo entre líneas, escuchando en vez de preguntando y sabiendo detectar lo crítico de lo que no lo es.Teniendo claros estos puntos vitales podremos continuar con el plantear nuestra propuesta, proceso, servicio o como queramos llamarlo. El error más común es empezar la casa por el tejado y haberse dejado todo lo anterior para plantear algo innovador, único, barato e inmejorable sin saberse parado a pensar en si existe o si quiere hace falta.

Hará falta experimentar, equivocarse, aprender y todo con la mayor agilidad posible. Esto distinguirá equipos de emprendimiento.Llegados hasta aquí iremos al planteamiento del modelo de negocio, de cómo vamos a llegar al cliente, qué estrategias de marketing vamos a utilizar y un sinfín de vicisitudes que nos habrán ido saliendo por el camino y pondrán en jaque al equipo, a la idea, al dinero que nos queda, a las horas de sueño, excesos de café, etc.

Nadie dijo que esto iba a ser fácil, pero si una cosa está clara es que para ver el arcoíris has de soportar la lluvia.

 

Sergio Martinez Valtueña

Formador de Techma en Lean Startup

Compartir

Comparte esta noticia en tus redes sociales!